RECOMENDACIONES ANTES DE EMPEZAR A EXPORTAR
El Comercio
internacional lleva funcionando desde hace siglos pues todos los
países necesitan importar y exportar productos para poder
satisfacer sus necesidades. Por ello es algo necesario y beneficioso
para todos.
Eso si, tenemos que
saber cuales son las reglas del Comercio Internacional para poder
hacerlo sin riesgos pues no es lo mismo los negocios comerciales
nacionales que los internacionales.
Por eso si estas
pensando en exportar lo primero que debes tener en cuenta:
1.
Asesoramiento legal internacional: Vas a necesitar que te
asesoren legalmente, pues las reglas del juego del comercio
internacional no tienen nada que ver con el comercio nacional.
Intentar exportar sin contar con un abogado experto en comercio
internacional es un riesgo altísimo, que ninguna empresa seria
y responsable debe asumir. La empresa debe entender que para
desarrollar el comercio exterior se debe contar con un partner legal
que le asesorara desde el primer momento analizando todos los
posibles riesgos y buscando soluciones para que sus negocios
internacionales se puedan desarrollar con el éxito esperado,
eliminando los posibles riesgos y ahorrándole gastos innecesarios.
Su abogado le ayudar a organizar un equipo de trabajo que integre a
todos los agentes que usted puede necesitar en su negocio
internacional dependiendo de cada caso concreto.
2.
Tiempo y esfuerzo: Se va a necesitar tiempo y esfuerzo para
preparar un análisis de su empresa, la situación de su producto,
las posibilidades de introducir su producto en el mercado
internacional elegido, posibilidad de realizar cambios en su producto
para adaptarlo al mercado internacional. Su partner legal le apoyara
en todo el proceso y trabajar codo con codo con cada de uno de los
agentes que completaran el proceso.
3.
Solvencia económica: No es necesario grandes cantidades
económicas para exportar o internacionalizarse, pero si es
importante que la empresa este saneada y al día en pagos. El
proceso para abrirse a mercados internacionales tiene un plazo de
trabajo e inversión que la empresa debe estar capacitada para asumir
si quiere tener los resultados esperados. Existe posibilidades de
ayudas y financiación pero eso debe ser siempre subsidiario, pues
la empresa debe contar con medios económicos propios para hacer
frente a la mayor parte del proyecto para que no haya debilidades y
se obtenga los resultados esperados. Su abogado le revisará todo
previamente, para analizar la idoneidad de su empresa y las opciones
que puede tener acorde a sus circunstancias.
4.
Posibles clientes: Se deberá estudiar las diferentes
opciones de los clientes deseados para vender el producto en el país
y de destino, sobre eso se proyectará el plan de marketing o
estrategia comercial que se va a desarrollar dependiendo del caso. Si
se pretende solo exportar el producto a consumidores finales o a
tiendas especificas mediante agentes comerciales. Todo eso lo
analizara con su abogado para establecer las estrategias oportunas y
sobre ello preparar los contratos requeridos una vez las
negociaciones hayan prosperado.
5.
Posibles barreras de entrada, seguridad jurídica del país:
su abogado desde primera hora le analizara por un lado la situación
legal del país para ver si es idóneo para exportar y posteriormente
las necesidades concretas de su productos, así como en colaboración
con agentes de aduanas que analizaran las barreras arancelarias, de
etiquetado o requisitos de calidad que deberá contar sus producto
para ser exportado.
6.
Posibles riesgos del comercio exterior y problemas logísticos:
en el comercio exterior como hemos explicado existen numerosos
riesgos con las negociaciones, con la entregas de las merncancías,
con la calidad, su abogado le gestionara todos los posibles riesgos
del negocio y le preparara su estrategia concreta para evitar dichos
riesgos con las recomendaciones necesarias tanto en asuntos de
seguros a contratar como empresas de logísticas, y acuerdos que
puede o no debe realizar en sus negociaciones. Su abogado le
recomendara los incoterms antes de que se firmen ningún acuerdo o
contrato internacional de compraventa de mercaderías.
7.
Posibles formas de pago y garantías: las formas de pago en el
comercio exterior son diferentes a las nacionales, algunas son
similares, como el pago directo pero otras son diferentes porque los
plazos son más amplios y los riesgos son mayores, por lo que la
forma de pago debe ser negociada con mucha cautela antes de cerrar
bien un negocio. Puede perderse un negocio por no haber cerrado bien
la forma de pago o no haber establecido el sistema de garantía
adecuado para ese negocio. No siempre debe ser el más estricto ni el
más simple, cada caso debe ser estudiado concretamente. Por ello su
abogado experto en comercio internacional le asesorará y apoyara
antes de tomar ninguna decisión para evitar posibles riesgos para el
negocio.
El
Comercio Exterior esta dando muy buenos resultados a muchas empresas
españolas con unos beneficios altos, no siempre son empresas grandes
las que exportar sino que se puede ajustar a cualquier empresa con
unas condiciones aptas para ello pero siempre siguiendo la estrategia
legal marcada por su partner legal y las demás partes del equipo
internacional para que su negocio tenga el éxito esperado.
Empresario previsor empresario que vale por dos.
Puede
consultarnos en info@virginiaramos.com
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